河北新興鑄管能源科技創新外售模式 實現降費綠色雙贏
成本管控的每一個細節都可能成為破局的關鍵。日前，能源科技創新聚焦提質增效“反浪費”專項行動，結合“降本、迴圈、共贏”的銷售理念，一場圍繞降本增效、反對浪費的變革正在悄然發生。面對硫酸銨外售價格與周邊標杆存在的價差，以提升品質和與合作方共同降低產品包裝和倒運裝卸費用，能源科技大膽創新銷售模式，成功實現產品銷售效益跑贏周邊企業，真抓實幹反浪費成果的亮眼篇章。
困境：品質與成本的雙重枷鎖
長期以來能源科技的硫酸銨產品顏色和水分因為和周邊企業有差距，不能滿足下游使用者的品質要求，產品價格被迫比周邊企業低價銷售，在產品品質包裝上，我們採購的噸包袋雖然比之前的50KG小包裝節省了費用，但是噸包袋一次性包裝銷售後，包裝袋的價值就隨之消失，噸包袋採購每個20元，每月約2000個的用量，帶來每月4萬元的固定支出，產品的打包和倒運以及銷售裝車給我們帶來很多的人力，車輛及能源消耗的成本支出。
破局：從“獨自承擔”到“合作共用”的模式重構
在公司提質增效、反浪費的運動持續開展，面對問題短板能源科技領導多次進行外出學習，通過現場設備和技術改造，硫酸銨品質大幅提升，滿足外售的品質標準。同時能源科技和銷售合作方進行多次挖潛增效洽談，與合作公司攜手推出“打包裝車外包+增效共用”創新模式。包裝噸包袋由合作方購買品質較好的噸包袋並再進行一次回收重複使用，能源科技不再購買噸包袋。在成本外置與效率優化上，委託合作公司進行打包和裝車；通過這兩個手段降低了硫酸銨的生產成本，又通過成本重構鎖定節約紅利和雙方共用，實現“價格優、利潤升”的雙贏格局。
實效：41萬元年創效背後的迴圈價值
新方案的落地，在保證產品價格與周邊持平的基礎上再實現年度增效達41萬元。其中裝車成本年節約20萬元，包裝成本降低雙方分享年節約21萬元。同時，噸包袋重複使用遵循了資源迴圈利用的節約資源理念，形成“生產-使用-回收一再利用”閉環，讓綠色發展理念貫穿到生產經營中去。
啟示：從“單點突破”到“系統革新”的升級路徑
此次硫酸銨銷售模式革新表明，反浪費不是簡單的“節流”，而是通過資源重組與模式創新實現“開源式降本”。能源科技以新型經營責任制本著每個成本單元“精打細算”的精益理念，將提質增效“反浪費”行動轉化為高品質發展的內生動力。當節約成為一種管理智慧，當迴圈成為一種生產常態，每一份“省下來”的成本，都將成為企業邁向卓越的堅實階梯。
（段智皓 宋敏）
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